توی این اوضاع ایران، پول کجاست؟
شنبه، ۱۷ خرداد ۱۴۰۴
در این شرایط پیچیده اقتصادی، سیاسی و اجتماعی ایران، چطور کسب‌وکارم رو حفظ کنم و رشدش بدم؟
وقتی شرایط اقتصادی هر روز سخت‌تر میشه و همه جا پر از ناامیدی و بی‌اعتمادیه، خیلی از صاحبان کسب‌وکار توی دلشون یک سؤال تکراری می‌پرسن:
واقعاً توی این وضعیت، پول هست؟!
و اگه هست، چرا ما نمی‌تونیم پیداش کنیم؟ چرا با این همه تلاش، باز هم آخر ماه، دخل و خرج با هم نمی‌خونه؟!
حقیقت اینه که توی همین ایران، توی همین شرایط پیچیده، همچنان آدم‌هایی هستن که دارن رشد می‌کنن، فروش دارن، و درآمدشون کم نشده، بلکه حتی بیشتر هم شده. اما فرقشون چیه؟
اول بفهمیم پول کجاست؟
پول، مثل همیشه، جاییه که نیاز واقعی مردم وجود داره. اما این روزها فقط ارائه محصول یا خدمات کافی نیست. باید بلد باشی:
دیده بشی، حتی اگر بهترین خدمات رو داری.
اعتماد بسازی، چون مردم دیگه به راحتی پول خرج نمی‌کنن.
روایت کنی، تا فرق خودتو با بقیه نشون بدی.
چرا خیلی‌ها دارن سقوط می‌کنن؟
چون هنوز با ذهنیت قبلی دارن کار می‌کنن.
چون توی محتوا و فروش، یا ساکتن یا ضعیفن.
چون نمی‌دونن الان چطوری رفتار مخاطب تغییر کرده.
چطور کسب‌وکارمو حفظ کنم؟
۱. هزینه‌ها رو قطع نکن، فقط هوشمند کن.
شاید اولین واکنش به رکود، حذف هزینه‌ها باشه. ولی حذف تبلیغات، آموزش، یا مشاوره حرفه‌ای دقیقاً مثل قطع کردن اکسیژن برای بدن کسب‌وکاره.
۲. مشتری‌های فعلی رو عاشق کن.
ارزش بده، سوال بپرس، یادش بنداز چرا تورو انتخاب کرده. حفظ مشتری‌های فعلی، راحت‌تر از پیدا کردن مشتری جدیده.
۳. ارتباطت رو فعال نگه دار.
با استوری، پیام واتساپ، خبرنامه یا حتی تماس… بذار بدونن هنوز هستی و براشون اهمیت قائلی.
چطور رشد کنم؟
۱. پلتفرم‌های جدید رو جدی بگیر.
یوتیوب، واتساپ بیزینس، تیک‌تاک، حتی یک وب‌سایت حرفه‌ای می‌تونن زمین بازی رو برات تغییر بدن.
۲. خودتو برند کن.
دیگه دوره فروشنده‌های بی‌چهره گذشته. مردم از کسی خرید می‌کنن که اعتماد کنن بهش. خودت باید دیده بشی.
۳. محصول جانبی بساز.
اگه آرایشگری، یه دوره آموزشی آنلاین راه بنداز. اگه کلینیک داری، پکیج مراقبت خانگی طراحی کن. هر کاری که انجام میدی باید یه نذری ارزشمند به مردم بدی!
پول هنوز هست…
اما نه مثل قبل.
الان فقط به دست اونایی می‌رسه که بلد شدن در دل بحران، خلاق باشن، اعتماد بسازن و ارتباط حرفه‌ای برقرار کنن.
توی همین ایران، توی همین شرایط، تو هم می‌تونی بدرخشی؛ اگر تغییر رو بپذیری و یاد بگیری چطور بازی رو به نفع خودت بچرخونی.
و اما یه چیزی مهم‌تر از همه این حرفا...
شاید بگی:
«همه اینا که گفتی خوبه، اما مگه میشه توی این شرایط ایران کاری کرد؟!»
و من می‌گم: آره! فقط کافیه بدونی تو تنها کسی نیستی که با بحران مواجهه.
توی تاریخ، آدمایی بودن که نه‌تنها از بحران عبور کردن، بلکه تو دل همون بحران، میلیاردر شدن!
📌 مثلاً رابرت کوک، یکی از ثروتمندترین آدم‌های آسیا، توی همون جنگ جهانی دوم و اشغال مالزی توسط ژاپن، فهمید کجا نیاز هست و وارد تجارت برنج و شکر شد. چند سال بعد، لقب پادشاه شکر آسیا رو گرفت!
داستان اول: رابرت کوک – پادشاه شکر آسیا
رابرت کوک، میلیاردر مالزیایی، در سال ۱۹۲۳ در جوهور به دنیا آمد. در دوران اشغال مالایا توسط ژاپن در جنگ جهانی دوم، او به‌عنوان کارمند در شرکت میتسوبیشی فعالیت می‌کرد و تجربه‌های ارزشمندی در تجارت برنج کسب کرد. پس از پایان جنگ، در سال ۱۹۴۹ با همکاری برادرانش شرکت Kuok Brothers را تأسیس کرد و وارد تجارت کالاهای اساسی مانند برنج، شکر و آرد شد. در دهه ۱۹۶۰، با خرید شکر ارزان‌قیمت از هند و سرمایه‌گذاری در پالایشگاه‌های شکر، توانست ۸۰٪ بازار شکر مالزی را در اختیار بگیرد و به "پادشاه شکر آسیا" معروف شود. او همچنین در صنایع مختلفی مانند هتل‌داری، املاک، کشتی‌رانی و خدمات مالی سرمایه‌گذاری کرد و امپراتوری اقتصادی گسترده‌ای را پایه‌گذاری کرد. en.wikipedia.org
📌 یا تو آمریکا، نمایندگی لکسوس، دقیقاً وسط رکود اقتصادی، یک حرکت هوشمندانه زد: گفتن ماشینو یک هفته مجانی ببر، فقط برگردون اگه خواستی. اکثر مردم دیگه دلشون نمیومد پسش بدن... و فروششون چند برابر شد!
داستان دوم: استراتژی خلاقانه نمایندگی لکسوس در دوران رکود
در دوران رکود اقتصادی، یکی از نمایندگی‌های لکسوس در آمریکا با ابتکاری هوشمندانه توانست فروش خود را افزایش دهد. آن‌ها به مشتریان اجازه دادند تا مدل LS 400 را به‌مدت یک هفته بدون هیچ تعهدی آزمایش کنند. پس از تجربه رانندگی با این خودرو لوکس، بسیاری از مشتریان تمایلی به بازگشت به خودروهای قبلی خود نداشتند و تصمیم به خرید گرفتند. این استراتژی نشان داد که با درک روان‌شناسی مشتری و ارائه تجربه‌ای متفاوت، حتی در شرایط اقتصادی سخت نیز می‌توان به موفقیت دست یافت.
اینا افسانه نیستن، واقعیتن.
تنها فرقش اینه که بعضیا به‌جای شکایت، راه پیدا کردن.
حالا نوبت توئه...
اگر نیاز به مشاوره داری، یا می‌خوای مسیر رشدت رو با یک برنامه واقعی شروع کنی، با من در تماس باش.
در همین سایت یا واتساپ، راه برقراری ارتباط همیشه بازه.
من مجتبی منصوری هستم، کوچ و مشاور بین‌المللی کسب‌وکار با نزدیک به دو دهه تجربه در برندسازی و رشد کسب‌وکارها.
اگه دنبال یه مسیر واقعی برای رشد تو دل همین شرایط هستی، خوشحال می‌شم کمکت کنم.
راه‌های ارتباطی من همین‌جا در سایت و واتساپ فعاله. همین حالا قدم اول رو بردار...
پیج اینستاگرام من:
